产品介绍

  东华测试300354）4月21日发布投资者关系活动记录表，公司于2025年4月18日接受43家机构调研，机构类型为保险公司、其他、基金公司、证券公司、阳光私募机构。 投资者关系活动主要内容介绍： 交流过程中，公司参会人员严格遵守有关制度规定，没再次出现未公开重大信息泄露等情况。 以下会议内容不代表公司的盈利预测和业绩指引，请投资者注意投资风险并谨慎投资。

  答：在自主可控的驱动下，公司近几年已基本实现了国产替代。当前关税政策为国产替代提供了重要契机，但对于部分高端品，带来元器件成本的上升。目前从原材料进口端来看，公司进口原材料部分来自美国，因此美国关税的增加对于原材料采购有一定影响，但是这个影响处于可控范围。而对公司产品营销售卖创造了一定的机会，因公司数据采集系统经过多年的技术沉淀，在市场上具有较强的竞争力。

  答：目前PHM在民用领域的应用场景范围逐渐变广，尤其是冶金、港口机械、水务、和石化领域发展较为显著，正实现以点向面的推广应用。

  问：公司主要经营业务中军用和民用的占比分别是多少？以及对今年市场的预期是怎么样的？

  答：目前，公司主要经营业务在军用收入占比较高，公司会依据市场情况调整发展策略，尤其重点发展PHM业务。

  答：公司六维力传感器处于小批量试制阶段，下游应用领域最重要的包含工业机器人、人形机器人、航空航天、汽车、电子、医疗等。后续公司将依据市场发展趋势，做好业务规划及产品技术储备。

  答：电化学业务近三年保持了较高的增速，目前下游客户还是以高校市场为主，市场空间充足。另外公司还在持续拓展储能、腐蚀、新能源的监测，会和大规模的公司联合做相关研究。这样的领域在未来也存在增长的空间。

  答：常规产品基本都有库存，一周左右就可以交货；定制产品正常1-3个月，交付的时候假如发现有些项目需要调整，可能会延长。

  答：自定义测控系统和结构力学的客户基本一致，经过前几年的市场开拓和培育之后，产品质量和性能已基本得到市场和客户的认可。

  答：在部分产品的市场之间的竞争中，客户的真实需求的核心在于定制化服务，这也正是我们的核心竞争力所在。关于价格，我们更倾向于通过持续优化产品性能，让客户认可并接受合理的技术溢价，而非单纯聚焦于价格竞争。

  答：目前结构安全在线监测及装备PHM业务的主要应用集中在建筑、桥梁及舰船等，装备的应用存在不确定性。